Dasselbe fragen sich auch Marken und Handelsmarken, um dein Vertrauen zu gewinnen und mehr Waren und Dienstleistungen zu verkaufen. Zu ihrer Hilfe kommen Marketer und Psychologen. Sie haben das Verbraucherverhalten untersucht, das auf instinktiven, unbewussten Mustern basiert, die Psychotypen und Archetypen genannt werden.
Das heißt, Marken interessieren sich nicht nur für die Zahlungsfähigkeit eines potenziellen Kunden, sondern auch dafür, wie sein Verhalten von seinem psychologischen Persönlichkeitstyp abhängt.
Zwölf Archetypen und ihre Werte
Jeder stützt sich auf seine eigenen grundlegenden Lebenswerte. Natürlich kommt es selten vor, dass ein Verbraucher nur ein einziges Verhaltensmodell hat, aber in der Regel heben sich immer 2-3 Modelle als führend hervor.
Im Folgenden sind alle psychologischen Archetypen aufgeführt und es wird anschaulich gezeigt, welche unbewusste „Botschaft“ wir an Marken senden und warum wir genau deren Produkte kaufen.
Wie Marken den Archetyp des Käufers treffen
Ob wir wollen oder nicht, das Image von Marken dringt klar in die Mentalität der Verbraucher ein.
Wir können diese Information nicht nur beim Kauf von Geschenken und beim Aufbau unserer eigenen einzigartigen Marke nutzen, sondern auch, um die inneren Unterschiede und die Handlungslogik zu verstehen, um Kontakte zu Menschen unterschiedlicher Typen effektiv zu knüpfen.
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